1)目前的現狀：

　　中國測試儀器的普遍水平還停留在20世紀80年代初國際水平上;大型和高檔儀器設備幾乎全部依賴進口;許多急需的專用儀器還是空白;中低檔產品保證質量上還有許多難關需要攻克。

　　據海關統計，中國每年進口各類測試儀器總額接近中國測試儀器產業總產值50%。此外，在6000多家企業中，年銷售收入超過1000萬元的不足1000家，全行業經濟效益低下。

　　高檔、大型儀器設備幾乎全部依賴進口，同時國外公司還占有國內中檔產品以及許多關鍵零部件市場60%以上的份額。科技創新及其產業化進展滯緩，是制約中國測試儀器產業發展的一個“瓶頸”。

　　2) 差距存在的原因

　　1、從業人員素質較低：

　　儀器雖小，但是反映出從業人員素質，中國儀器行業絕多多數為私營企業，而此類私營業主，大多數文化水平較低，儀器有個最大的特點，在于標準的吻合度，而標準的解讀，往往需要從業人員具備一定的文化素質，就和文章的讀后感相似，不同的知識背景的人讀一篇相同的文章，會得出截然不同的感受和理解，換而言之，不同的人去讀標準，就會出現完全不同的理解，也就會制造出完全不同的測試儀器，以及得出不同的測試結果。

　　2)工業化水平：

　　就目前中國工業發展而言，我們的大工業，如高鐵、軍事等，絕對不輸給大多數工業化國家，比如法國和英國等，但是在我們日常生活中所遇到的工業化程度就完全不同，這受國家的政策有著非常大的影響，因為國家政策本身就不惠及那些中小型的企業，這就造成了在我國去生產一臺精密儀器的困難。作為生產企業，如果去買個溫控器、買支熱電偶等非常簡易的產品，其實遍尋市場，你無法找到一個真正的國內的品牌，或是一個真正高質量的配件;再比如加工行業，國內手工加工作坊式企業非常多，那你拿著這些土槍土炮，又怎么能和人家那些武裝到牙齒的生產裝備去抗衡呢?

　　3)國內市場因素：

　　價格!價格!價格! 這個是買國產儀器的客戶所最關心的問題，一般購買國產儀器的用戶，主要是因為價格原因去購買國產儀器，極少是因為品牌導向或是自身的專業背景去做出采購決策的。其實用戶本身也造成了國產儀器商之間進行了惡性的價格競爭，在惡性價格競爭的狀態下，你又怎么能去要求你的供應商去保證他的產品質量呢? 現在的國產儀器，價格只有更低、沒有最低，大家都為了生計去奔波，又有誰可以沉下心去搞研發工作和進行科技發展的投入呢? 而對比于進口儀器，價格競爭也是存在的，但是國內用戶在價格方面對于進口儀器的寬容度是遠遠大于國產儀器的。一方面用戶在抱怨國產儀器品質的低劣，另一方面，又不斷成為打壓國產儀器價格的推手。

　　4)市場的誠信度以及浮躁情緒

　　對于誠信度，比如技術指標，極少有供應商會因為撒謊而付出代價，這就造成了，說假話比說真話，有著更大的盈利，這在投標中是比比皆是的;供應商的短期思維，總想做下這個客戶，賺到這筆錢為眼前最大事宜，而不顧及后期產品的使用結果;也就是說，沒有人會因為自己制造了一臺低劣的儀器而付出代價，也沒有人為自己的謊言產生損失，其代價在短期是無法體現的，長遠來看，如果市場中沒有追求高品質的競爭對手出現的時候，那么他所有的謊言和浮躁，都是有利可圖的。

　　5)知識產權的保護

　　對于大多數客戶而言，購買了進口儀器后，其實極其不愿意國產儀器上去考察和抄襲，比如XX大學在購買了燃燒假人后，非常忌諱國內生產商去考察，你有這么好的意識，為啥不去打擊國內的盜版呢?國外儀器行業畢竟發展多年，通過模仿和抄襲，可以極大的縮短研發的周期和投入，然后在國外同行業對手的基礎上，再去改進他的某些缺點，慢慢去形成自我的風格和自己的技術，“師夷長技以制夷”，為何不將這些高端的進口儀器向你的同胞們去大膽的開放呢?

　　另外，國內制造廠商之間的知識保護確又極差，大家互相抄襲成風，最終的結果，是誰也不敢去做技術上的革新以及創新。

　　就筆者多年的經驗而言，如欲打敗國外同行，個人體會如下：

　　1、多練習內功：

　　在自己所從事的行業，多了解國外同行的產品特性、技術特點、操作的合理化等詳細信息，必須知道對方的優點，以及自身的缺點，“不以物喜，不以己悲”，在充分了解競爭對手的情況下，找出自己的長處不斷發揚，找到自己的缺點不斷的修正，必須以十年磨一劍的心態去做產品，在自己產品的使用中，不斷詢問用戶，讓他們提出寶貴意見。

　　2、專注于自己的行業：

　　專注于自身所處的行業，不要這山看著那山高，只有專業才是長久之計，不要把自己變為一個雜貨鋪，什么都能干，什么都做不精。國外儀器制造商，比如安捷倫、瓦里安、英斯特朗，人家往往都是一招吃遍天下，而不是像我們這樣，面面俱到的經營。

　　3、價格的控制

　　低價客戶，其實就是低質量客戶，當你將每天的精力放在那些低質量的客戶身上，你不如多關注那些有著高品質追求的客戶，他們才是你利潤的來源，同時也是你提高產品質量和性能的最好的伙伴。當你在不斷降價的同時，也是你不斷降低質量，以及降低自我要求的開始。

　　4、競爭對手的定位

　　不要輕易降價，也不要去和你的同行打價格戰，你的同行是激勵你進步的動力，不是你的敵人，打敗你的競爭對手最好的方式，就是制造出他不可以逾越的產品，試問，在中國，你見過幾家儀器商是因為被競爭對手的低價給打垮的呢? 當你使用價格戰術去打擊對手的時候，其實傷害的是你們雙方，當你用高性能的產品去攻擊你的對手的時候，那么你才可以掌握住戰斗的主動權。市場上最大的份額占有者是進口儀器及其代理商，他們才是真正的敵人。

　　5、不要欺騙你的用戶

　　你可以選擇不說，但是不可以選擇欺騙，沒有人愿意上當受騙，包括你自己在內。

　　以上所述，為筆者從事儀器行業多年的體會，可能有所偏頗，但是借網站一發，供大家參考!歡迎就此話題進行探討。

　　關于上海燃標儀器有限公司

　　上海燃標儀器有限公司，為莫帝斯燃燒技術(中國)有限公司全資子公司，成立于2008年，是一家年輕并極富創新性的國際化科技公司。

　　已經為眾多阻燃測試機構提供優質的燃燒測試儀器，如中國鐵道科學研究院、公安部四川消防研究所、中國船級社遠東防火檢測中心、中國科學研究院力學研究所、桂林電器科學研究院、中國標準化研究院、中國紡織科學研究院、SGS 通標標準技術服務有限公司、INTERTEK 天祥質量技術服務有限公司、TUV 南德意志集團、TUV 萊茵、北京理工大學等國內知名檢測機構及科研院所。