突破、跑量，將成為2013年的關鍵詞。作為精品內褲企業，大家都在謀求突破，或以單品牌多品類，或以多品牌多品類的方式，在謀求市場份額的擴大。

    在目前的市場氛圍下，企業要突破銷量，無非是兩種模式，一是多品類多品牌；另一類是單品牌多品類。從產品研發的層面來看，要提升銷量，就必須不斷地補充新產品，新品類，以更大的陳列面占據終端銷售點。但內衣市場比較特別，在主核心產品外，很難得把延伸的品類做得好！

    如文胸巨頭愛慕，也推了內褲、其他的如文胸企業也推出了家居服，常規內衣也推文胸、內褲，都很難與主推產品平起平坐。究原因是因為生產技術與工人的因素決定。做內褲的，工人熟悉內褲的生產線，而做其他的，則是難得多，難以保證質量。做文胸的也一樣，長項在文胸，短板在家居服與內褲。所以，多品類的發展模式，有一定的優秀，也有一定的局限性。市場沒有對與錯，只是看是否適合企業的發展需要。選擇了多品類的發展模式，除了要努力拓展渠道外，還要強化產品的質量與功能，如產品質量與款式能有所超越，那么，對于提升企業的銷量作用還是蠻大的。

    相比于其他企業，芭蒂歐在拓展市場走了一條與眾不同的路，那就是以母品牌作為主線與核心，擴充子品牌，以產品的功能與定位，來豐富品牌的文化內涵。就如保時捷汽車，保時捷是一個品牌，衍生各子系列，如轎跑車為Panamera、Cayman；SUV城市越野車為Cayenne。根據不同的定位、不同的消費需求，來定義系列產品。在經營模式上，芭蒂歐也如汽車行業或手機行業中的蘋果運作模式，以產品功能來推出系列子品牌。

    在早期，芭蒂歐以無痕作為產品研發的重點，推出芭蒂歐·愛無痕品牌，這更好的滿足了這一群體的消費者，以無痕的產品，延伸到情感的傳遞，無痕的愛，傳遞無痕的溫暖，從而打動了消費者，使芭蒂歐能在市場快速崛起，成為市場的一匹黑馬，也使芭蒂歐在經過前期的調整后，以漂亮的姿態，完成華麗的提升。

    無痕系列產品的成功推出，奠定芭蒂歐在產品研發方面的“創新”地位。在經過市場調研后，我們推出了芭蒂歐·U凸空間，這是男士內衣的一次技術的革命，作為內褲，男士的貼身保護，如何保護好私密地方，不但要面料好、車工好，更主要是生產工藝的突破，以U型的包裹，讓男性的私密得到很好的保護，這一功能性的產品，推出之后，即引領市場的潮流。

    消費觀念地不斷變化，促使芭蒂歐也不斷的創新，相比其他品牌的發展模式，芭蒂歐選擇了多品牌單品類的發展之路，這種專業、專注的精神，使芭蒂歐在產品研發上下狠功夫，以產品作為突破口，來實現提升企業銷量之路。

    這些年，市場消費呈多元化發展之勢，人們的經濟實力增強，消費需求也在向上端發展，如何抓住這一高端的客戶群，芭蒂歐推出芭蒂歐·醇品，以滿足這類講品味、生活情調的高端消費群。并且出近期推出了芭蒂歐·年代秀，這一新品牌的推出，是滿足輕少年個性化的消費需求。在試推出期間，得到了市場的強烈反應，從目前來看，效果不錯。

    水無常勢，同樣，市場也無常勢。

    市場永遠在發生著變化，誰都無法站在昨天的輝煌中沾沾自喜，而應在不斷地變化中學會應變。百年柯達，無法適應新時期的“電子影像技術”的革命，而轟然倒塌。手機新貴蘋果，用“創新教父”的精神，迅速把傳統的龍頭老大----—諾基亞一舉打敗。作為針紡行業，雖然是傳統產業，但是也需要以創新精神，來推出差異化的產品。“我們不缺品牌，但缺讓人眼前一亮的產品”，這是一位代理商的心聲，更可以看成是對內衣企業的一種鞭策。那就是需求多元化的今天，我們以什么量的產品來滿足個性化十足的消費者。

    追求市場的銷量，無論是多品類多品牌，還是單品牌單品類都沒有絕對的對錯，正如前文所說的，只是看是否適合企業的發展。在誰占據終端網點，誰就搶得先機的今天，我們要真正走量，第一是找到合適的網絡，多鋪網點，讓網點下沉，擴大網絡的數量。這是第一步，而當網點建立起來時，要考慮賣什么？或者說是賣什么能讓消費者買單，則需要在產品研發的創新方面下功夫。