中國品牌與營銷的實踐與理論總結告訴我們，沒有正確品牌戰略，營銷難以長青。
市場的充分競爭必須要求以品牌戰略為基礎：
從產品至上時代，90年初中國市場跨入了營銷時代。
這兩個時代是跳躍式、濃縮式的發展過程，用二十年的時間走完了西方國家百年的路。
在這兩個時代，雖然面臨跨國公司的神勇擴張，中國品牌依托成本優勢、本土優勢逐漸成長強大起來。以家電、日化、食品飲料等快速消費品行業為代表的中國企業，將營銷的重心放在營銷創新和渠道的建設和競爭上。由于中國市場的巨大總量容積、廣闊地域差別，消費層次、消費者特點的巨大差異。這種戰略取得了巨大的成功。在此期間，科特勒的營銷理論給予了中國數千萬營銷人深刻影響，4P耳熟能詳。
然而市場的充分競爭最終造成了技術同質化、人才同質化、渠道同質化、營銷同質化甚至于創新同質化。中國企業運用最純熟的4P不可避免的陷入了惡性價格戰的境地。營銷的充分競爭把中國市場變成了一個慘烈的消耗戰市場。
單單憑借成本、渠道、營銷所建立的優勢只是局部的、暫時的，終究難以形成持久的競爭壁壘。經過水土不服磨煉的跨國公司卻把資源集中在品牌建設與管理上，并向本土企業學習，例如當國外手機品牌學習復制了中國手機的渠道優勢后，中國手機的占有率就由51%降到了33%。
營銷創新并不能構筑起穩固的差異化競爭壁壘
從短期內來看，一家企業的競爭力是從其現時產品的特質和價格等因素派生出來的，然而要想實際上長期保持這種獨特性、專有性，殊非易事。
由于市場經濟的開放性，科學的進步、技術的普及和交流、信息傳播的海量增長以及傳播途徑空前的廣泛靈活，使得各類品牌尤其是日用品品牌的質量、技術、營銷并無多大秘密或優勢可言。
沒有一個強大的品牌，市場營銷通常難以維持長久的競爭優勢，中國企業與營銷人對世界先進營銷技巧的學習熱情和速度令人嘆為觀止。
但企業通過在創造產品和產品價值上的創新與領先來保持競爭優勢越來越困難，制造差異化產品已變得異常艱難難。產品的生命周期因為技術的不斷進步與創新而急劇縮短，即使取得了技術領先、成本領先、也根本無法阻止新競爭者的模仿和不斷進入。
營銷是手段品牌是戰略
與技術、人才、渠道、價格一樣，營銷是屬于企業操作技巧層面的策略。策略需要為戰略服務。營銷不過是一種工具，是為目的服務的，
品牌戰略的本質就是創造差異化的競爭戰略，它是企業在日趨激烈的競爭環境中，面臨產品、技術與服務日趨同質化的趨勢下，謀求以品牌創造差異化的戰略抉擇。
同質化競爭是屬于競爭的低級層次，
品牌競爭則屬于競爭的高級層次，從微觀層面上來說，企業戰略可以分為產品戰略、市場戰略、人才戰略、并購戰略等等，這些職能戰略是企業局域性職能戰略，企業依靠某一項職能戰略最多只能獲得短暫的優勢，惟有確立企業的品牌發展戰略才能打造企業的核心能力，通過提升的品牌競爭能力，使企業立于不敗之地，品牌戰略是一個泛化的概念，一個企業的品牌競爭力囊括了企業在資源、能力、技術、管理、營銷、人力資源等方面的綜合優勢。一個企業有了不能通過卓著的品牌戰略使核心競爭力及優秀的競爭力資源最后表現為品牌競爭力，則很難為消費者所感知。
營銷必須以品牌戰略為基礎
品牌戰略錯了就會導致一個嚴重的后果。就算你有創新的產品，精英的團隊，暢通的渠道，廣闊的市場、高超的營銷技巧也未必會成功。
品牌是市場經濟的產物，越是競爭激烈的市場越需要品牌戰略。
首先，許多中國企業的品牌戰略意識還流于一種策略需要的表層。
迄今為止，我國的絕大部分企業都可能簡單的認為，所謂的品牌戰略就是給產品取個好名字，拍個好廣告，然后花大錢打廣告。，但是這僅僅是一種營銷策略，僅僅是處于營銷4P中的推廣層面，并沒有到達品牌戰略的高度。
其次，中國企業對銷售的重視遠遠超過了對品牌的重視，這似乎是很多國內企業的通病。
有的老板會說，只要我的市場銷售量上去了就行了，數據的多少不就代表了我的品牌價值的大小嗎？顯然這樣的老板沒有真正認清品牌價值是什么。市場數據與品牌價值完全是兩回事，它們之洳荒芑群擰Ｄ愕鈉放萍壑蹈吣艽春玫南圩純觶皇被鴇南劬置娌⒉灰馕蹲拍愕鈉放圃讜鮒怠Ｊ諧∠鄱鈧皇瞧笠瞪孀純齙囊桓霰硐種甘放萍壑擋攀瞧笠檔納λ凇?
再有，國內企業在品牌建設領域缺乏戰略性的眼光。
雖然不少企業有品牌戰略意識，但是缺少可操作性的品牌規劃。沒有生來就平庸的品牌，任何品牌都有機會成功。然而，企業若不能做出科學的品牌戰略規劃，便極有可能各領風騷僅數年，很快如流星般隕落。
那么品牌戰略實施有什么好處？品牌戰略實施能在不增加營銷廣告費用的前提下提升品牌資產，基于品牌戰略的廣告才是有策略的廣告，建立在策略與創意上的廣告與營銷能夠體現品牌的核心價值，為你的品牌做加法，廣告與營銷效果會更加明顯。
品牌建設的基礎是品牌戰略基礎，企業戰略的核心是品牌戰略。
產品趨同化、渠道趨同化、促銷手段趨同化、公關策劃趨同化，營銷同質化、甚至創新都會趨同化。企業必須準備好這一艱難時刻的到來。從目前開始，就不要在成本的商戰中去硬拼，而要更多地進行品牌戰略思考，突出企業獨到的品牌戰略。如果總是在價格上死纏濫打，最終得益的可能是跨國品牌。何況在全球產業價值鏈上，中國企業在最底端勞心費力地做代工，而跨國公司則在商業食物鏈的最頂端，更從容，更賺錢還更有面子。
想必這也是科特勒兄弟對中國企業的期待。
市場的充分競爭必須要求以品牌戰略為基礎：
從產品至上時代，90年初中國市場跨入了營銷時代。
這兩個時代是跳躍式、濃縮式的發展過程，用二十年的時間走完了西方國家百年的路。
在這兩個時代，雖然面臨跨國公司的神勇擴張，中國品牌依托成本優勢、本土優勢逐漸成長強大起來。以家電、日化、食品飲料等快速消費品行業為代表的中國企業，將營銷的重心放在營銷創新和渠道的建設和競爭上。由于中國市場的巨大總量容積、廣闊地域差別，消費層次、消費者特點的巨大差異。這種戰略取得了巨大的成功。在此期間，科特勒的營銷理論給予了中國數千萬營銷人深刻影響，4P耳熟能詳。
然而市場的充分競爭最終造成了技術同質化、人才同質化、渠道同質化、營銷同質化甚至于創新同質化。中國企業運用最純熟的4P不可避免的陷入了惡性價格戰的境地。營銷的充分競爭把中國市場變成了一個慘烈的消耗戰市場。
單單憑借成本、渠道、營銷所建立的優勢只是局部的、暫時的，終究難以形成持久的競爭壁壘。經過水土不服磨煉的跨國公司卻把資源集中在品牌建設與管理上，并向本土企業學習，例如當國外手機品牌學習復制了中國手機的渠道優勢后，中國手機的占有率就由51%降到了33%。
營銷創新并不能構筑起穩固的差異化競爭壁壘
從短期內來看，一家企業的競爭力是從其現時產品的特質和價格等因素派生出來的，然而要想實際上長期保持這種獨特性、專有性，殊非易事。
由于市場經濟的開放性，科學的進步、技術的普及和交流、信息傳播的海量增長以及傳播途徑空前的廣泛靈活，使得各類品牌尤其是日用品品牌的質量、技術、營銷并無多大秘密或優勢可言。
沒有一個強大的品牌，市場營銷通常難以維持長久的競爭優勢，中國企業與營銷人對世界先進營銷技巧的學習熱情和速度令人嘆為觀止。
但企業通過在創造產品和產品價值上的創新與領先來保持競爭優勢越來越困難，制造差異化產品已變得異常艱難難。產品的生命周期因為技術的不斷進步與創新而急劇縮短，即使取得了技術領先、成本領先、也根本無法阻止新競爭者的模仿和不斷進入。
營銷是手段品牌是戰略
與技術、人才、渠道、價格一樣，營銷是屬于企業操作技巧層面的策略。策略需要為戰略服務。營銷不過是一種工具，是為目的服務的，
品牌戰略的本質就是創造差異化的競爭戰略，它是企業在日趨激烈的競爭環境中，面臨產品、技術與服務日趨同質化的趨勢下，謀求以品牌創造差異化的戰略抉擇。
同質化競爭是屬于競爭的低級層次，
品牌競爭則屬于競爭的高級層次，從微觀層面上來說，企業戰略可以分為產品戰略、市場戰略、人才戰略、并購戰略等等，這些職能戰略是企業局域性職能戰略，企業依靠某一項職能戰略最多只能獲得短暫的優勢，惟有確立企業的品牌發展戰略才能打造企業的核心能力，通過提升的品牌競爭能力，使企業立于不敗之地，品牌戰略是一個泛化的概念，一個企業的品牌競爭力囊括了企業在資源、能力、技術、管理、營銷、人力資源等方面的綜合優勢。一個企業有了不能通過卓著的品牌戰略使核心競爭力及優秀的競爭力資源最后表現為品牌競爭力，則很難為消費者所感知。
營銷必須以品牌戰略為基礎
品牌戰略錯了就會導致一個嚴重的后果。就算你有創新的產品，精英的團隊，暢通的渠道，廣闊的市場、高超的營銷技巧也未必會成功。
品牌是市場經濟的產物，越是競爭激烈的市場越需要品牌戰略。
首先，許多中國企業的品牌戰略意識還流于一種策略需要的表層。
迄今為止，我國的絕大部分企業都可能簡單的認為，所謂的品牌戰略就是給產品取個好名字，拍個好廣告，然后花大錢打廣告。，但是這僅僅是一種營銷策略，僅僅是處于營銷4P中的推廣層面，并沒有到達品牌戰略的高度。
其次，中國企業對銷售的重視遠遠超過了對品牌的重視，這似乎是很多國內企業的通病。
有的老板會說，只要我的市場銷售量上去了就行了，數據的多少不就代表了我的品牌價值的大小嗎？顯然這樣的老板沒有真正認清品牌價值是什么。市場數據與品牌價值完全是兩回事，它們之洳荒芑群擰Ｄ愕鈉放萍壑蹈吣艽春玫南圩純觶皇被鴇南劬置娌⒉灰馕蹲拍愕鈉放圃讜鮒怠Ｊ諧∠鄱鈧皇瞧笠瞪孀純齙囊桓霰硐種甘放萍壑擋攀瞧笠檔納λ凇?
再有，國內企業在品牌建設領域缺乏戰略性的眼光。
雖然不少企業有品牌戰略意識，但是缺少可操作性的品牌規劃。沒有生來就平庸的品牌，任何品牌都有機會成功。然而，企業若不能做出科學的品牌戰略規劃，便極有可能各領風騷僅數年，很快如流星般隕落。
那么品牌戰略實施有什么好處？品牌戰略實施能在不增加營銷廣告費用的前提下提升品牌資產，基于品牌戰略的廣告才是有策略的廣告，建立在策略與創意上的廣告與營銷能夠體現品牌的核心價值，為你的品牌做加法，廣告與營銷效果會更加明顯。
品牌建設的基礎是品牌戰略基礎，企業戰略的核心是品牌戰略。
產品趨同化、渠道趨同化、促銷手段趨同化、公關策劃趨同化，營銷同質化、甚至創新都會趨同化。企業必須準備好這一艱難時刻的到來。從目前開始，就不要在成本的商戰中去硬拼，而要更多地進行品牌戰略思考，突出企業獨到的品牌戰略。如果總是在價格上死纏濫打，最終得益的可能是跨國品牌。何況在全球產業價值鏈上，中國企業在最底端勞心費力地做代工，而跨國公司則在商業食物鏈的最頂端，更從容，更賺錢還更有面子。
想必這也是科特勒兄弟對中國企業的期待。
