同樣是面，有的人喜歡吃面片，有的人喜歡吃面條，有的人喜歡吃油潑辣子面，有的人喜歡吃臊子面，有的人喜歡涼拌著吃，有的人喜歡炒著吃。面條的形式不同，消費(fèi)者的感受就不同，目標(biāo)消費(fèi)群體也不同。

    面這個(gè)品類可以變化出面條品類、面片品類、拌面品類、炒面品類、油潑辣子面品類、褲帶面品類、臊子面品類等等。

    一個(gè)品類將適應(yīng)環(huán)境而變化出多種形式的品類來(lái)。

    人類是“技術(shù)突破”的產(chǎn)物，接下來(lái)便是“市場(chǎng)創(chuàng)新”的實(shí)踐了，根據(jù)不同市場(chǎng)則出現(xiàn)不同的人，人類隨著環(huán)境的變化而變化出白種人，黑種人，黃種人，西方人，東方人，中國(guó)人，北方人，南方人等多種形式。同樣的道理，根據(jù)消費(fèi)者需求，產(chǎn)品的形式可以千變?nèi)f化。形式不同，市場(chǎng)則不同，消費(fèi)者則不同，利潤(rùn)當(dāng)然也不同。

    我們很多企業(yè)家經(jīng)常說(shuō):產(chǎn)品不好賣(mài)，競(jìng)爭(zhēng)壓力大，好東西就是賣(mài)不上好價(jià)錢(qián)，營(yíng)銷手段用了不少，廣告做了不少，銷售回款少的可憐等等。其實(shí)很多產(chǎn)品之所以難賣(mài)，很重要一點(diǎn)是太完美，或太難為消費(fèi)者。消費(fèi)者本來(lái)喜歡吃稍微硬一點(diǎn)的面條，你從"負(fù)責(zé)任"的角度或從自己的角度出發(fā)說(shuō)：軟一點(diǎn)好吃，軟一點(diǎn)有營(yíng)養(yǎng)；消費(fèi)者本來(lái)要吃面條，你說(shuō)你的面片多么完美，來(lái)一碗吧，保您滿意，弄得消費(fèi)者很尷尬，只得甩手而去。產(chǎn)品能賣(mài)的好嗎？

    這里不得不提一下我國(guó)優(yōu)秀的企業(yè)海爾的兩款優(yōu)秀產(chǎn)品。

    帶電腦桌的小冰箱就是海爾在美國(guó)市場(chǎng)的一個(gè)成功創(chuàng)舉。張瑞敏首席執(zhí)行官去美國(guó)哥倫比亞大學(xué)和沃頓商學(xué)院講課時(shí)，發(fā)現(xiàn)美國(guó)市場(chǎng)上海爾的小冰箱銷售很好，就派人到美國(guó)市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)睾芏啻髮W(xué)生喜歡海爾小冰箱，因?yàn)楹柕男”溆袀€(gè)臺(tái)面，可以放東西。受這個(gè)信息的啟發(fā)，海爾迅速開(kāi)發(fā)了一種帶折疊臺(tái)面的小冰箱，深受大學(xué)生的喜愛(ài)，市場(chǎng)份額迅速提升。后來(lái)，在這個(gè)基礎(chǔ)上，他們又開(kāi)發(fā)了帶電腦桌的小冰箱，鞏固了在這一消費(fèi)領(lǐng)域的市場(chǎng)地位。海爾冰箱就這樣不斷創(chuàng)新，贏得越來(lái)越大的市場(chǎng)份額和品牌美譽(yù)度。

    1996年,一位四川農(nóng)民投訴海爾洗衣機(jī)排水管老是被堵。服務(wù)人員上門(mén)維修時(shí)發(fā)現(xiàn),這位農(nóng)民居然用洗衣機(jī)洗...終于,“洗地瓜洗衣機(jī)”在海爾誕生了!它不僅具有一般雙桶洗衣機(jī)的全部功能,還可以洗地瓜、水果!

    消費(fèi)者不是要完美的產(chǎn)品，消費(fèi)者只需要適合自己的產(chǎn)品！

    形式創(chuàng)新主要是完美產(chǎn)品的具體實(shí)踐，在實(shí)踐中變化形式來(lái)適應(yīng)那里的環(huán)境，來(lái)適應(yīng)那里的消費(fèi)者。將完美產(chǎn)品變成不完美但適合消費(fèi)者的產(chǎn)品！

    一個(gè)人的成功不需要面面俱到，不需要完美，世界上也沒(méi)有完人。需要做的只是結(jié)合社會(huì)實(shí)際與自己的志向，發(fā)揮自己的特長(zhǎng)！[page_break]

    一位群友在論壇中發(fā)了個(gè)帖子：一個(gè)人需要什么條件才能成功呢？

    我的回答是：

    不同的年輕人有不同的條件，有不同的成功標(biāo)準(zhǔn)，所要走向成功的道路也不是一樣的，需要的條件自然也是不同的.

    條條道路通羅馬，關(guān)鍵是找到最適合自己的那條道。

    劉備的條件是：皇室宗親但才智一般

    諸葛亮的條件是：才智過(guò)人，背景一般

    劉備和諸葛亮成功的條件不同，成功的標(biāo)準(zhǔn)也是不一樣的，成功的道路選擇自然也不一樣，所需要的條件當(dāng)然也不同。

    沒(méi)有最好,只有最適,找到你最適合的角色,你就會(huì)有最滿意的觀眾.

    實(shí)力大小與成功的關(guān)系并不大,無(wú)論實(shí)力大小,關(guān)鍵是找到與實(shí)力相匹配的方法,應(yīng)用到企業(yè)中,關(guān)鍵是找到產(chǎn)品適合的買(mǎi)主.

    我們都聽(tīng)過(guò)把梳子賣(mài)給和尚故事，賣(mài)得最好的推銷員只是變化了梳子的形式，把梳子當(dāng)禮品賣(mài)！

    中央電視臺(tái)對(duì)話欄目中錄制過(guò)兩期節(jié)目,很有意思,一期節(jié)目的名字是:《把冰賣(mài)給愛(ài)斯基摩人》，一期節(jié)目的名字是《不要把冰賣(mài)給愛(ài)斯基摩人》

    沒(méi)有必要討論哪種方式正確，哪種方式錯(cuò)誤，只是思維方式問(wèn)題。不同的形式，滿足不同的消費(fèi)者，不同的消費(fèi)者要求的形式不同！

    賣(mài)好產(chǎn)品要思考兩個(gè)問(wèn)題：

    我這個(gè)產(chǎn)品適合賣(mài)給誰(shuí)?我這個(gè)產(chǎn)品作怎樣的改變,更適合這群消費(fèi)者?

    完美的技術(shù)只能制造完美產(chǎn)品，卻不能制造適合產(chǎn)品。

    科學(xué)家制造完美的產(chǎn)品，企業(yè)家制造適合的產(chǎn)品.經(jīng)濟(jì)學(xué)家，思想家制造完美理論，政界領(lǐng)導(dǎo)人結(jié)合本國(guó)特點(diǎn)進(jìn)行合適實(shí)踐。

    孔老夫子一生終不得志，構(gòu)建了儒家的思想體系，是完美理論的制造者，而漢武帝是理論的實(shí)踐者，馬克思是理論的制造者，毛澤東是結(jié)合中國(guó)國(guó)情，給中國(guó)“消費(fèi)者”適合的馬克思主義！

    有的人擅長(zhǎng)做學(xué)問(wèn)，有的人擅長(zhǎng)應(yīng)運(yùn)學(xué)問(wèn)，有的人擅長(zhǎng)理論，有的人擅長(zhǎng)實(shí)踐，有的人擅長(zhǎng)純粹的理論,有的人擅長(zhǎng)結(jié)合實(shí)際的理論,但只有結(jié)合實(shí)際的理論才能真正扎下根來(lái),才能開(kāi)花結(jié)果！

    成大事者必定是在行動(dòng)中思考，在思考中行動(dòng)，成大事者必定是理論家的實(shí)踐者，更是實(shí)踐中的理論家，偉大的領(lǐng)導(dǎo)者和偉大的產(chǎn)品一樣，都是時(shí)代的產(chǎn)物，都是應(yīng)時(shí)而起，順勢(shì)而為！

    科學(xué)家和企業(yè)家必須要結(jié)合,技術(shù)創(chuàng)新與市場(chǎng)創(chuàng)新必須要結(jié)合!

    自主創(chuàng)新要在技術(shù)創(chuàng)新上突破,更要在市場(chǎng)創(chuàng)新上突破！

    只有市場(chǎng)上的創(chuàng)新才能讓產(chǎn)品落地生根！[page_break]