目前，大約有15家國外知名顆粒測試儀器制造商活躍在中國市場中，德國新帕泰克有限公司正是先鋒之一。成立于1984年的新帕泰克公司，是從以粉體研究而聞名世界的克勞斯塔爾工業大學(Technical University of Clausthal，TUC)中分出來的，經過27年的發展，現已成為一家集研發設計、生產和銷售各種粒度粒形檢測技術和產品的知名公司。

　　與馬爾文、貝克曼庫爾特相比，新帕泰克公司的市場占有率似乎并不高，但是自2004年進入中國市場以來，新帕泰克公司卻憑借“與眾不同”的經營戰略、精湛的專利技術、德國產品特有的品質贏得了眾多中國用戶的青睞，而中國也已經成為其全球最重要的市場之一。

　　日前，在新帕泰克公司北京辦事處開業典禮上，儀器信息網編輯(以下簡稱：Instrument)采訪了德國新帕泰克有限公司總裁Stephan Röthele博士，請其就新帕泰克公司的“與眾不同”之處一一作了解答；在采訪過程中，德國新帕泰克有限公司全球銷售總監Ulrich Kesten博士、首席代表耿建芳博士全程陪同。

德國新帕泰克有限公司總裁Stephan Röthele博士

公司發展戰略“與眾不同”：新帕泰克只做最好

　　Instrument：請介紹一下德國新帕泰克公司的發展歷程以及目前全球總體發展情況?

　　Stephan Röthele博士：20世紀80年代，我師從克勞斯塔爾工業大學Leschonski教授，共同開發出一種干粉分散測試技術；該技術是通過壓縮氣體把團聚在一起的小到0.1微米的超細粉分散開來(也就是眾所周知的RODOS)，但最初僅被應用于提高分級效率。后來，我們很快也意識到將該技術與激光技術(HELOS)結合可開發出干法激光粒度儀，于是，我們在1984年成立了德國新帕泰克有限公司，并為該項先進的分散技術申請了專利，將其應用在粒度粒形分析測試領域。

　　當時，我們是世界上第四家的顆粒測試儀器公司，但因為其他3家顆粒測試儀器公司全部采用濕法測試技術，所以新帕泰克公司是世界上第一家干法測試粒度儀公司。經過27年的發展，新帕泰克公司現在已經成為一家世界型的公司，提供全范圍的粒度粒形檢測儀器;此外還在顆粒測試的標準制定方面也取得了巨大成就，新帕泰克公司是首部國際激光粒度儀制造標準ISO13320、超聲衰減粒度儀制造標準ISO20998主要技術內容的制定者。

　　Instrument：新帕泰克公司在中國的發展情況如何?中國市場在貴公司全球市場中處于怎樣的地位?

　　Stephan Röthele博士：新帕泰克公司在2004年進入中國，進入時間比較晚，但是新帕泰克公司中國市場一直保持著強勁的增長速度，每年的銷售成績都比我們預想的要高50%。從產值角度而言，目前中國市場占新帕泰克公司總產值還不到15%，但我相信在未來3年內新帕泰克公司在中國市場的產值將會翻倍。

　　Instrument：面對嚴峻的顆粒測試儀器市場環境，貴公司如何“獨辟蹊徑”求得突破?

　　Stephan Röthele博士：的確，當前的市場競爭很激烈，同行都在爭當行業“領頭羊”；但新帕泰克公司有著與眾不同的發展戰略——我們不求做業內最大的公司，但一定要做業內最好的公司。

　　新帕泰克公司從不隨波逐流，一直堅持技術創新，但創新并不等同于標新立異。就如同當初濕法分散技術盛行于粉體行業時，新帕泰克公司反而推出了更具應用前景的干法分散技術，而這項技術也最終被廣大用戶與競爭對手認可。簡單來說，新帕泰克公司專注于研發顆粒在不同波長激光下的衍射反應，這是一種很基礎的研究開發工作，但是只有做到產品的技術創新與品質提升，才會順利打開更大、更多的市場，擁有更好的口碑與更忠實的用戶。

新帕泰克公司德國總部

產品研發方向“與眾不同”：適應不同特性的粉體測試需求

　　Instrument：貴公司以研究開發見長，那么貴公司的產品研發理念有何與眾不同之處?

　　Stephan Röthele博士：新帕泰克公司的理念是“BETTER Particles with BEST Instruments”，“BETTER Particles”是指顆粒體系，如客戶生產的粉體產品，而我們的使命就是為客戶提供“BEST instruments”，意指最適合于客戶不同特性粉體樣品的測試儀器，這就是我們不同于其他顆粒測試儀器制造商之處，他們是“Instrument Maker”，專注于銷售與市場占有，而我們是“The Particle People”，對顆粒體系具有更深更專業的理解與認識，我們更加專注于提供最好的顆粒分析解決方案。

　　基于此，新帕泰克公司在產品的研發方面也是下足了功夫，我們的研發部門是公司最大的部門，擁有近30位的高學歷研發人員。迄今為止，新帕泰克公司已成功推出世界第一臺將干/濕法分散系統和圖像分析系統結合的快速動態粒度粒形分析儀、世界第一臺超聲衰減粒度儀、世界第一臺光子交叉相關光譜(PCCS)納米粒度儀等。首次將專利干法分散系統RODOS和激光系統HELOS相結合，推出了集干法分散和顆粒測試于一體的激光粒度儀，被全球粉體工程界譽為顆粒測試領域的“突破性創新”，這一切都是新帕泰克公司27年來不斷努力的結果和見證。

德國新帕泰克有限公司首席代表耿建芳博士

　　耿建芳博士：新帕泰克公司發源地為高等大學的研究機構，因此更為注重技術的開發，自始至終我們都認為用戶的產品是主體，我們的儀器只是副體，因此，新帕泰克公司從被測粉體產品本身出發，推出了一系列適合粉體檢測的技術與儀器。

　　Instrument：作為“精耕一方”的顆粒分析“先鋒”，貴公司的主要產品架構是怎樣的?

　　Stephan Röthele博士：基于上述理念，經過27年粉體研究方面的專業知識和多年的實踐經驗的積累，新帕泰克公司目前擁有4種基于不同原理的粒度粒形檢測儀：基于靜態光散射理論的激光粒度儀HELOS、基于成像原理的快速動態圖像分析儀QICPIC、基于超聲衰減原理的濕法粒度儀OPUS、基于光子交叉相關光譜(PCCS)原理的納米激光粒度儀NANOPHOX，這使新帕泰克公司可以為用戶提供全方面的顆粒測試解決方案，無論是從實驗室到工業在線，還是從干法到濕法，新帕泰克公司顆粒測試產品可以在水泥工業、磁性材料、石油化工、金屬冶金、食品生產等各個行業派上大用場。

HELOS/OASIS全自動干濕二合一激光粒度儀 OPUS濕法在線粒度檢測系統

市場展望“與眾不同”：4大測試技術與市場均有很大發展空間

　　Instrument：作為新帕泰克公司高層，您如何看待貴公司的市場表現?

　　Stephan Röthele博士：以新帕泰克公司最經典的HELOS系列為例，RODOS是一項突破性的創新產品。但正是因為其創新性，在HELOS系列推出的最初5年市場拓展工作比較困難，用戶也很難接受這種“前所未見”新產品；但慢慢地我們的競爭對手也嘗試復制干法分散系統的先驅RODOS—值得思考的是，為什么他們要仿制競爭對手的創新甚至還是較少應用的產品，而不使用原始的又有大量應用的產品呢—這時，用戶已注意到了新帕泰克公司推出HELOS干法產品系列，因此干法顆粒測試市場也就此打開。

　　Ulrich Kesten博士：若按業務領域來分，新帕泰克公司的主營業務可以分為實驗室與在線兩部分。實驗室部分是指在實驗室進行質量檢測與控制；在線部分是指在工藝過程中的生產控制。目前，新帕泰克公司的實驗室業務所占份額居多，但近幾年在線業務的發展勢頭很快，憑借我們的領先技術與優質產品，相信新帕泰克公司的在線業務將會占領更多的市場份額，實驗室業務也將擴展更多的市場與應用。

德國新帕泰克有限公司全球銷售總監Ulrich Kesten博士

　　Instrument：請談談粒度分析技術與市場的發展現狀以及今后走向?

　　Stephan Röthele博士：就新帕泰克公司本身擁有的4種粒度分析技術而言，我認為其都有很大的提升空間，只是提升程度不一。其中，激光衍射技術已有50多年的發展歷史，目前仍舊不斷取得突破;超聲衰減技術的發展歷程為30年，還擁有相當大的發展空間；而圖像分析技術的發展歷史僅僅才20年左右，目前正處于技術進展過程中的上升階段，未來前景巨大；而動態光散射技術則是這4類技術中最新的一種新技術，可以為用戶提供更為豐富的信息，需要足夠的時間去開發更多的應用。如我先前所講，我們想要生產經典的儀器，也就是我們只考慮具有100年或更多生命周期的技術。

　　至于哪種技術更具發展前景，這很難簡單地下定論，一種技術的發展前景主要取決于用戶需求與相關技術的進步。但總的來說，我認為這4種顆粒分析技術還有很大提升空間，也都具有至少100年的生命周期。

　　技術的提升空間也決定了儀器的市場前景，因此，靜態激光粒度儀、超聲衰減粒度儀、快速動態圖像分析儀以及納米粒度儀也將會有很好的市場前景。靜態激光粒度儀技術方面已趨成熟，但產品的質量與性能還有很大的提升空間，作為一家德國儀器制造公司，我們非常注重提升產品的品質；此外，圖像分析儀的市場容量也非常有前景，并與靜態激光粒度儀有一定交錯融合，但并不能因此而斷言哪一種儀器需求更為巨大；至于納米粒度儀是一種比較新型的產品，應用領域還有待開發，但其市場空間不容小覷。因此，我看好每一塊市場，只要產品的價值在那里，我就相信新帕泰克公司就會在這一方面有所突破。

采訪現場

　　后記：

　　在采訪過程中，Stephan Röthele博士多次向筆者強調了新帕泰克公司的“與眾不同”之處，例如：

　　在眾多儀器公司紛紛爭做業內“最大”的時候，新帕泰克公司卻轉而向“最好”努力，同時，Stephan Röthele博士表示，由于做“最大”不是公司的目標，并不考慮對其它公司的收購；我們要做最好，也表示我們拒絕被任何形式的收購。新帕泰克公司會始終堅持通過自身最大的努力研發最好的技術、推出高性能的產品，為用戶提供“最高的品質”。

　　即使業內同行紛紛認為靜態激光粒度儀市場容量已趨飽和，新帕泰克公司卻堅持認為市場空間仍可擴展，數量趨于飽和，亦可在儀器品質上下功夫，這倒是驗證了“德國產品精于品質”的說法。Stephan Röthele博士對此解釋到，隨著樣品測試需求的提升與增多，用戶對儀器品質的需求也隨即迅速增加，而新帕泰克公司一直堅持在技術創新的同時，也要保證產品品質的優良。

　　采訪編輯：劉玉蘭